Overview

Assistência de deslocamento não oferecida
# 100533 – Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Objetivo da Posição

Gerenciar as atividades de vendas e gestão do negócio na sua área, atuando em toda a cadeia de abastecimento, promovendo o trabalho colaborativo em parceria com as diversas áreas e departamentos da empresa, garantindo uma gestão eficiente de seus Clientes entregando crescimentos de vendas sustentáveis e rentáveis, participando ativamente da implementação das diretrizes e estratégias da CIA tanto em relação à exposição e venda dos produtos, quanto aos planos de ação que resultem em volume e lucratividade conforme plano de negócios geral da Cia. Acompanhar as atividades dos concorrentes para recomendar possíveis ações corretivas nos planos e políticas de vendas.

Principais Responsabilidades

Monitoramento e desenvolvimento de negócios:

– Construir relacionamento com os principais decisores do(s) cliente (s) ou RE (s) em ambito regional e/ou em nível de loja, assim como gerenciar os Clientes sob sua responsabilidade.

– Condução de negociações e coaching da equipe (Negociação e implementação de listas de preços, atividades de sell out, exibições, planogramas, promoções, assim como execução no PDV etc) em nível regional, escritório e/ou loja.

– Implementação e manutenção das das estratégias e planogramas de Gerenciamento de categoria em parceria com o(s) cliente(s).

– Coordenação de eventos especiais em colaboração com Gerente de desenvolvimento de Shopper (Trade Marketing).

– Trabalhar em parceria com CS&L para controlar os pedidos, solucionar problemas e alcançar do KPI de nível serviço ao cliente.

– Trabalhar com logística e planejamento de demanda a fim de garantir disponibilidade de produtos para que as entregas sejam pontuais e completas.

– Acompanhamento de vendas e performance de distribuição do portfólio recomendado para cada RE, e principalmente garantir foco da equipe nos novos produtos, assim como tomar as medidas cabíveis para proporcionar melhoria contínua.

– Monitorar as atividades dos concorrentes provendo informações, que sejam públicas, auxiliando a CIA na definição de planos estratégicos e tomada de decisões.

Gestão Financeira

– Garantir que os controles financeiros dos seus executivos de vendas

– Garantir que os controles financeiros dos seus executivos de vendas sejam eficientes, assegurar a acuracidade dos mesmos e envolver-se diretamente no acompanhamento das contas sob sua responsabilidade.

– Assegurar perfeita documentação de todos os relatórios e comprovações financeiras garantindo “compliance” com as políticas da Colgate.

– Análise de P&L e gerenciamento de investimentos de forma a garantir melhor eficiência e controle do GTN.

– Gestão de custos de sua equipe, garantindo melhor utilização dos recursos destinados à despesas operacionais da CIA.

Gestão de execução em loja:

– Visitar lojas regularmente a fim de identificar oportunidades de melhoria, assim como acompanhar o trabalho da equipe de execução.

– Trabalhar com SDM para desenvolver ferramentas, materiais de merchandising e programas para a gestão eficaz dos negócios da Colgate gerando incremento de vendas.

– Supervisionar a coleta consistente e precisa dos dados relacionados aos 5Ps a fim de permitir o acompanhamento de desempenho versus os objetivos.

– Resolução de problemas operacionais na matriz ou escritórios regionais/ lojas

CBP – Processo de Planejamento de Demanda e Gestão Estratégica do Negócio:

– Participar ativamente do processo de planejamento dos volumes a serem vendidos assim como pré/pós-avaliação de impactos de investimentos;

– Desenvolvimento planos de longo prazo (12 meses) dentro de um conceito “ganha-ganha” buscando incremento de vendas, volume e rentabilidade incorporando os objetivos e estratégias dos clientes;

– Desenvolver e implementar planos conjuntos de negócios junto aos Clientes de sua área;

– Atualizar, adaptar os planos dos clientes para refletir eventuais mudanças dos ambientes de varejo e comportamento do Shopper;

Requisitos Básicos

  • Ensino Superior Completo
  • Inglês Básico
  • Experiência na área Comercial
  • Pensamento Estratégico e Habilidades em Negociação
  • Pacote Office
  • Conhecimento avançado de todo o processo de Supply Chain
  • Conhecimento da ferramenta NeoGrid, recomendável

Empregador que Oferece Oportunidades Iguais
A Colgate é um empregador de oportunidades iguais e todos os candidatos qualificados serão considerados para preenchimento da vaga aberta, independentemente da raça, cor, religião, gênero, identidade sexual, orientação sexual, nacionalidade, etnia, idade, ser portador de necessidades especiais, estado cívil, veteranos americanos (United States positions) ou qualquer outra característica protegida por lei.

Está interessado em trabalhar na Colgate-Palmolive? Você pode se inscrever de forma on-line e anexar todos os documentos relevantes, como uma carta de apresentação e currículo. As candidaturas recebidas por e-mail não são consideradas no processo de seleção. Torne-se parte da nossa equipe. Aguardamos a sua candidatura.

A Colgate-Palmolive é uma empresa líder mundial em produtos para o consumidor, estritamente voltada para cuidados bucais, cuidados pessoais, cuidados com o lar e nutrição de animais de estimação. A Colgate vende seus produtos em mais de 200 países e territórios em todo o mundo sob marcas internacionalmente reconhecidas, como Colgate, Palmolive, elmex, Tom’s of Maine, Sorriso, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sanex, Elta MD, PCA Skin, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline e Suavitel, assim como Hill’s Science Diet e Hill’s Prescription Diet.

Para mais informações sobre os negócios globais da Colgate, acesse o site da empresa em http://www.colgatepalmolive.com. Para saber mais sobre o programa de educação de saúde bucal Colgate Bright Smiles, Bright Futures®, acesse http://www.colgatebsbf.com. Para saber mais sobre a Hill’s e o programa Hill’s Food, Shelter & Love (Alimento, abrigo e amor da Hill’s), acesse http://www.hillspet.com. Para saber mais sobre a Tom’s of Maine, acesse http://www.tomsofmaine.com.

Acessibilidade durante o processo de candidatura está disponível para pessoas com deficiência. Entre em contato com [email protected] com o assunto “Solicitação de acessibilidade” caso necessite.

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