Overview

Somos una start-up que se ha trazado el objetivo de revolucionar la educación en América Latina. Tenemos un equipo de más de 100 personas en Colombia, México y Perú, cada uno trabajando con un solo objetivo: hacer que el sueño profesional de todos y todas sea posible.

Empezamos operaciones en el 2015, y a la fecha hemos levantado más de 20 millones de dólares de capital de riesgo en 3 rondas de inversión. Nos acompañan inversionistas globales y regionales, como Acumen Capital, Mountain Nazca, Salesforce Ventures, Rethink Education, que junto a ellos buscamos escalar nuestra oferta de cursos, desarrollar nuevos productos, consolidar la marca en México y Colombia, y expandirnos en otras geografías.

Es así que Crehana está creciendo a pasos agigantados; y nuestro objetivo de ser líderes en la industria es lo que nos hace trabajar todos los días. Queremos posicionarnos como la plataforma líder en educación en la región. Y es aquí donde tú entras a tallar: estamos buscando un Sales Development Executive para que se una a nuestro equipo y nos ayude a cumplir con todos los objetivos que nos hemos propuesto.

Tu misión como Sales Development Executive será ser la persona responsable de la prospección, adquisición y maduración de leads calificados para nuestra línea de negocio Crehana Empresas. Trabajarás en la generación de demanda con el equipo de Marketing B2B para atraer más empresas que nos quieran como su ecosistema digital de aprendizaje. Si estás buscando un reto profesional que ponga a prueba tus conocimientos y capacidades todos los días, ¡Esta posición es para ti!

Como Sales Development Executive, tus roles serán:

  • Trabajar de manera colaborativa con el equipo de Marketing y Sales B2B para desarrollar tácticas efectivas de generación de leads calificados.
  • Prospectar clientes potenciales a través de: llamadas en frío, redes sociales, sales navigator, networking, eventos, referidos, etc.
  • Validar y calificar los leads para asegurar un crecimiento saludable del pipeline comercial.
  • Identificar exactamente cuáles son las expectativas y necesidades de los prospectos comerciales. Lo cual te permitirá generar un match inmediato con nuestras soluciones y acelerar el cierre de la venta.
  • Desarrollar actividades que ayuden a la maduración y movimiento de oportunidades en el pipeline para la consecución de cierres comerciales.
  • Gestionar la implementación de free trials a organizaciones interesadas y realizar un seguimiento continuo para asegurar la mejor experiencia durante este periodo. Esto incluye el onboarding, activación de usuarios de prueba, seguimiento, envío de data y reportes.
  • Identificar insights de los prospectos y compartirlos con los equipos de Sales B2B y Marketing para realizar mejoras del producto y comunicación comercial.
  • Trabajar con el equipo de Marketing B2B para diseñar y optimizar los workflows del proceso de nurturing.
  • Mantener actualizada y organizada la data de nuevos leads en el CRM en tiempo real.
  • Fomentar y mantener una comunicación / relación activa con los leads nuevos y existentes. Destacando, de manera formidable, los atributos de Crehana para Empresas.
  • Agendar reuniones clave con clientes potenciales y el equipo de Business Developers de Crehana.
  • Generar reportes de comportamiento de leads, entendimiento de etapas de ventas y tasas de efectividad.
  • Elaborar pitches y propuestas comerciales ganadoras que permitan entender a los prospectos cómo vamos a ayudarlos con sus desafíos.

Sobre ti:

  • Tienes entre 1 y 2  años de experiencia en posiciones similares.
  • Cuentas con conocimiento de procesos de venta estructurados.
  • Dominas las técnicas y conceptos del Inbound Marketing.
  • Posees un buen manejo de CRM Hubspot y/o Salesforce.
  • Tienes excelente comunicación verbal y escrita.
  • Cuentas con una alta capacidad de análisis y visualización de data.
  • Posees un gran entendimiento del mercado local preferentemente en: servicios financieros, retail, consumo masivo, telecomunicaciones y gobierno.
  • Plus: Carreras de Administración, Marketing, Negocios.
  • Tienes una alta capacidad de organización y ejecución.
  • Posees un gran sentido de empatía.
  • Cuentas con una fuerte orientación de servicio.
  • Tienes un alto grado de pensamiento estratégico.
  • Eres una persona colaborativa y que disfruta del trabajo en equipo.
  • Posees escucha activa y tienes una alta capacidad de resiliencia y adaptabilidad.
  • Tienes un genuino interés por la educación y la transformación social.

Beneficios:

  • Ingreso a nómina desde el primer día.
  • Prestaciones de Ley Federal del trabajo.
  • Cobertura del 100% de seguro de Gastos Médicos Mayores.
  • Vales de Despensa por $ 1000 (mil pesos) mensuales.
  • 15 días de vacaciones anuales (9 días adicionales a lo que establece la Ley Federal de Trabajo).
  • Bono por Trabajo Remoto para cubrir gastos de luz e internet.
  • Acceso a coworking para que hagas un break de trabajar en casa (partnership con WeWork).
  • Línea de carrera y la posibilidad de continuar con el crecimiento de una de las principales start-ups de LATAM.
  • Vacaciones flexibles, sabemos que a veces los respiros son necesarios para seguir a buen ritmo.
  • Membresía Premium “Crehana Familiar” (para ti y 3 personas más) con acceso a nuestro catálogo completo de +500 cursos.
  • Sesiones semanales de escucha activa con psicólog@s.
  • Acceso a clases online de cocina, functional, yoga, meditación, entre otras a través de Fitness Pass.
  • Flexibilidad para participar en conferencias, meetups y/o otras actividades de crecimiento profesional.

Serás parte de una de las plataformas de entrenamiento con mayor proyección y crecimiento en Latinoamérica y España. Ya son más de 3.5 millones de estudiantes alrededor del mundo y más de 100 empresas que confían en Crehana. Somos parte de Wayra, Startup Perú, Emerge Education y Endeavor Global.

Equal Employment Opportunity Statement:

En Crehana, no solo aceptamos las diferencias: celebramos, apoyamos y promovemos la diversidad como parte importante de nuestra cultura. Nosotros nos enorgullecemos de ser un lugar con igualdad de oportunidades para cualquier persona sin importar su religión, color, nacionalidad, origen, género, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad o persona con cualquier tipo de discapacidad. Nuestro objetivo es tener un equipo diverso que represente lo que buscamos construir a futuro: una Latinoamérica incluyente, empoderada y educada.

Decisiones COVID19:

Para tu tranquilidad y la de tu familia, hemos tomado la decisión de seguir trabajando de forma remota. Nuestra preocupación número uno es que todo el equipo, y las personas con las que conviven, se mantengan a salvo durante la coyuntura.